Bleublancrouge
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Toyota
Objectifs et clientèles
Nous avons choisi la campagne des Écolonomies réalisée en 2008 pour l’Association des Concessionnaires Toyota du Québec : pour la variété des moyens utilisés, la pertinence de sa stratégie, la dimension sociale et environnementale qu’elle portait et les résultats des ventes qu’elle a obtenus.
L’association des concessionnaires Toyota du Québec regroupe tous les revendeurs au détail de la marque automobile. Pour l’année 2008, l’objectif de l’organisation était d’augmenter ses ventes et de renforcer son positionnement environnemental. Nous devions transformer un positionnement déjà attribué à Toyota – des voitures écologiques – en un argument de vente. Le défi venait alors du fait que la majorité des Québécois n’étaient pas prêts à payer plus cher pour un achat écologique. Nous devions donc faire cohabiter des arguments de type écologique avec des arguments de vente au détail.
Concepts développés
Pour répondre à la problématique de notre client, nous avons proposé une nouvelle plateforme mise en place pour toute l’année, avec un nom évocateur « les Écolonomies » / « Eco-savings » en anglais. L’idée centrale véhiculée par la plateforme pourrait se traduire en une phrase : ce n’est pas cher d’acheter vert.
Solutions proposées
On identifie plusieurs phases se succédant dans cette campagne : à partir de janvier 2008, le discours de lancement a essentiellement été centré sur la vente au détail par la diffusion de messages radio, web et imprimés portant la signature des Écolonomies.
La phase numéro 2, qui a commencé en mars 2008, a vu l’introduction d’une campagne télévisuelle visant à établir un discours résolument vert en complément des autres média qui véhiculent un discours plus axé vente.
La phase numéro 3 qui a débuté en juin dernier, mise encore plus sur l’intelligence des consommateurs. Une nouvelle signature « Pensez plus, dépensez moins » déclinée en radio, web et affichage vient compléter les deux premières phases et traite des enjeux actuels liés au prix du carburant.
La phase numéro 4, encore en développement, doit faire la promotion de l’utilisation responsable du véhicule personnel et a l’ambition de faire - en partie - la promotion des transports en commun. Cette phase a été lancée en août.
Avec un budget global d’environ 11 millions $, nous avons réalisé une campagne « clé en mains » de la réflexion stratégique à la production toutes plateformes confondues en passant par la conceptualisation. C’est une des seules campagnes de vente au détail verticalement intégrée sur toute la hauteur : elle prend le message au niveau de la marque, descend à l’association des concessionnaires et s’intègre à chaque concessionnaire.
Résultats obtenus
Cette campagne a fait l’unanimité chez les revendeurs Toyota qui ont adhéré au concept. Dès le départ, cette campagne, qu’on peut presque assimiler à une plateforme, avait une vision qui s’est déroulée de façon cohérente et crédible tout au long de ses différentes phases. Et puis les résultats sont éloquents puisque sur les 6 premiers mois, 2008 est une année record avec des ventes qui sont en augmentation de 20% en moyenne, toutes gammes confondues. Pendant la saison estivale, des pics de ventes ont même été atteints avec une augmentation de 53% par rapport à l’année précédente. Ces résultats ne sont observables qu’au Québec, les résultats des autres provinces étant bien en deçà des nôtres. Et la seule différence entre l’une et les autres, c’est la campagne de bleublancrouge.
Nous avons choisi la campagne des Écolonomies réalisée en 2008 pour l’Association des Concessionnaires Toyota du Québec : pour la variété des moyens utilisés, la pertinence de sa stratégie, la dimension sociale et environnementale qu’elle portait et les résultats des ventes qu’elle a obtenus.
L’association des concessionnaires Toyota du Québec regroupe tous les revendeurs au détail de la marque automobile. Pour l’année 2008, l’objectif de l’organisation était d’augmenter ses ventes et de renforcer son positionnement environnemental. Nous devions transformer un positionnement déjà attribué à Toyota – des voitures écologiques – en un argument de vente. Le défi venait alors du fait que la majorité des Québécois n’étaient pas prêts à payer plus cher pour un achat écologique. Nous devions donc faire cohabiter des arguments de type écologique avec des arguments de vente au détail.
Concepts développés
Pour répondre à la problématique de notre client, nous avons proposé une nouvelle plateforme mise en place pour toute l’année, avec un nom évocateur « les Écolonomies » / « Eco-savings » en anglais. L’idée centrale véhiculée par la plateforme pourrait se traduire en une phrase : ce n’est pas cher d’acheter vert.
Solutions proposées
On identifie plusieurs phases se succédant dans cette campagne : à partir de janvier 2008, le discours de lancement a essentiellement été centré sur la vente au détail par la diffusion de messages radio, web et imprimés portant la signature des Écolonomies.
La phase numéro 2, qui a commencé en mars 2008, a vu l’introduction d’une campagne télévisuelle visant à établir un discours résolument vert en complément des autres média qui véhiculent un discours plus axé vente.
La phase numéro 3 qui a débuté en juin dernier, mise encore plus sur l’intelligence des consommateurs. Une nouvelle signature « Pensez plus, dépensez moins » déclinée en radio, web et affichage vient compléter les deux premières phases et traite des enjeux actuels liés au prix du carburant.
La phase numéro 4, encore en développement, doit faire la promotion de l’utilisation responsable du véhicule personnel et a l’ambition de faire - en partie - la promotion des transports en commun. Cette phase a été lancée en août.
Avec un budget global d’environ 11 millions $, nous avons réalisé une campagne « clé en mains » de la réflexion stratégique à la production toutes plateformes confondues en passant par la conceptualisation. C’est une des seules campagnes de vente au détail verticalement intégrée sur toute la hauteur : elle prend le message au niveau de la marque, descend à l’association des concessionnaires et s’intègre à chaque concessionnaire.
Résultats obtenus
Cette campagne a fait l’unanimité chez les revendeurs Toyota qui ont adhéré au concept. Dès le départ, cette campagne, qu’on peut presque assimiler à une plateforme, avait une vision qui s’est déroulée de façon cohérente et crédible tout au long de ses différentes phases. Et puis les résultats sont éloquents puisque sur les 6 premiers mois, 2008 est une année record avec des ventes qui sont en augmentation de 20% en moyenne, toutes gammes confondues. Pendant la saison estivale, des pics de ventes ont même été atteints avec une augmentation de 53% par rapport à l’année précédente. Ces résultats ne sont observables qu’au Québec, les résultats des autres provinces étant bien en deçà des nôtres. Et la seule différence entre l’une et les autres, c’est la campagne de bleublancrouge.
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